Além das tarifas: aproveitando a vantagem dos mercados emergentes

À medida que o comércio global se torna mais complexo — com tarifas em alta, alianças em transformação, protecionismo crescente e incertezas nas cadeias de suprimentos — as empresas globais estão se fazendo a mesma pergunta: para onde direcionar os esforços de crescimento agora?

Com o aumento das tensões comerciais entre EUA e China e a Europa enfrentando ventos econômicos contrários, um novo horizonte de crescimento está surgindo. África, Ásia e América Latina — que juntas abrigam mais de 5 bilhões de consumidores e economias digitais em rápido crescimento — oferecem uma combinação rara para empresas globais: aumento da demanda, adoção digital acelerada e menos barreiras ao comércio internacional.

O que está impulsionando essa mudança?

As recentes medidas tarifárias — especialmente nos Estados Unidos — estão tornando as vendas internacionais mais complexas, caras e imprevisíveis. Produtos provenientes da Ásia e da Europa agora enfrentam tarifas que variam de 30% a 55%, enquanto medidas retaliatórias continuam a limitar o acesso a mercados estratégicos.

Para as empresas globais, isso se traduz em:

• Preços mais altos e margens reduzidas nos mercados desenvolvidos
• Desafios crescentes de conformidade — desde limites de isenção mais rígidos até mudanças nas regras de tributação digital
• Menor conversão no checkout, à medida que os clientes enfrentam taxas inesperadas na entrega

Como destaca a OECD essas dinâmicas — somadas às pressões inflacionárias e ao endurecimento regulatório na Europa — estão levando marcas globais a reavaliar suas estratégias internacionais.

Repensando a estratégia de crescimento global

Não se trata apenas de reagir às tarifas. É o momento de ver essa mudança como um ponto de virada para crescer de forma mais inteligente:

• Realocar seu orçamento para regiões com impostos mais baixos e maior demanda digital.
• Aproveitar os limites de isenção (de minimis) mais altos para enviar produtos de forma mais econômica, sem tarifas inesperadas.
• Ajustar os preços e embalagens para estarem em conformidade com as regras fiscais locais.
• Entrar rapidamente em mercados com IVA (ou imposto digital) favorável antes que a concorrência o faça
• Trabalhar com especialistas locais para antecipar mudanças regulatórias e otimizar sua estratégia.

The Bottom Line

As tarifas e barreiras comerciais estão redesenhando o mapa do comércio global. Para as marcas internacionais, a questão já não é apenas como enfrentar esses desafios — mas sim onde encontrar a próxima fronteira de crescimento sustentável.

Os mercados emergentes na África, Ásia e América Latina cada vez mais apontam essa resposta — combinando adoção digital acelerada com ambientes comerciais mais acessíveis.

À medida que o cenário global muda, agilidade e conhecimento local serão essenciais para manter a competitividade.

Mercados emergentes como catalisadores

Em contraste, muitos mercados emergentes oferecem um cenário mais claro e favorável para o crescimento internacional — com tarifas mais baixas, limites de isenção mais altos e estruturas tributárias desenhadas para incentivar o comércio transfronteiriço.

Nossa análise de tarifas e políticas fiscais em mercados estratégicos destaca essa divergência:

_{*Disclaimer: This is a selection of some of the markets we operate in, for reference only. Conditions may vary by industry. Please consult specific cases for accurate guidance.}

O que analisamos nesses mercados de alta oportunidade:

• Tarifas sobre bens digitais: IVA ou impostos sobre serviços digitais (DST) aplicados a SaaS, streaming e outras ofertas transfronteiriças
• Tarifas sobre bens físicos: Impostos de importação e IVA cobrados sobre produtos entregues
• Limite de isenção (De Minimis): Valor abaixo do qual os produtos podem entrar no mercado sem impostos ou tarifas.

Três pontos críticos para ação imediata:

• Reduza custos e aumente margens em países como México, Colômbia, Filipinas e Chile, onde os impostos de importação são baixos e muitos produtos de baixo valor entram sem cobrança de tributos. Isso beneficia tanto os consumidores sensíveis a preço quanto sua rentabilidade.
• Entre mais rápido no mercado de bens digitais em países como Tailândia, Indonésia e Nigéria — onde o IVA é relativamente baixo, a demanda por e-commerce está crescendo e não é necessário ter uma entidade local para recolher impostos.
• Envie diretamente aos consumidores sem surpresas em mercados como Colômbia, Peru, Filipinas, Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita e México, onde os limites de isenção são altos. Isso é ideal para dropshipping, expansão de marketplaces ou testes de novas categorias.

À medida que as barreiras protecionistas aumentam no norte global, os mercados emergentes oferecem uma combinação rara de escala, crescimento e simplicidade.